Offre d’achat non sollicitée : quoi vérifier avant de répondre ?

01

Revenir à vos objectifs de propriétaire

Souhaitez-vous encore développer l’entreprise, réduire votre rôle, préparer une relève ou examiner une possibilité de liquidité ? La réponse peut changer votre lecture de la proposition.

Une offre reçue n’est pas une preuve que vendre maintenant constitue votre meilleure option. Comparez la poursuite de vos activités et les autres scénarios qui comptent pour vous.

Réf. [2]

02

Vérifier l’identité, le rôle et le financement de l’acheteur

Clarifiez l’identité de la partie intéressée, son rôle, son intérêt stratégique et la façon dont elle prévoit financer l’achat et poursuivre le processus. Une prise de contact préliminaire n’a pas la même portée qu’une proposition documentée.

• La partie agit-elle pour elle-même ou pour un tiers ?
• Quelles informations demande-t-elle, et pour quel usage ?
• Quel périmètre et quel calendrier propose-t-elle ?

03

Lire les modalités au-delà du chiffre annoncé

Un montant peut être assorti de conditions, de paiements futurs ou d’ajustements. Demandez ce qu’il comprend et ce qui pourrait le modifier. Les conditions de financement, la diligence et votre rôle après une transaction méritent autant d’attention que le chiffre initial.

Réf. [1]

04

Faire vérifier les clauses avant de partager des renseignements

Les demandes d’information, la confidentialité et une éventuelle exclusivité peuvent limiter vos choix. Demandez aux conseillers appropriés d’examiner les documents et leurs effets avant tout engagement.

Le titre « lettre d’intention » ne détermine pas à lui seul l’effet juridique d’un document. Ne présumez pas que toutes ses dispositions sont sans effet et ne transmettez pas d’information sensible par un formulaire public.

Réf. [1]

05

Préparer une décision, pas une réaction

Organisez les questions à résoudre, les informations pertinentes et les professionnels à consulter. Vos conseillers existants peuvent contribuer à cette lecture; leurs responsabilités doivent être clarifiées.

Le Bilan de valeur et des options du propriétaire peut aider à cadrer vos choix. Un point de référence sur la valeur peut aussi être utile selon le mandat. Cette réflexion ne garantit ni prix, ni transaction, ni calendrier.